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变革·共创·发展 | 新葡萄88805cm2024战略年会隆重举行

2024-01-13 20:31


1月13日,变革·共创·发展——新葡萄88805cm2024战略年会在福州顺利召开。当天上午,来自全国各地的营销伙伴,总部各部门主管共一百余人出席本次年会,一同见证新葡萄2024变革起航的重要时刻。


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战略升级,改革驱动

现阶段,中国房地产市场断崖式下滑,需求萎缩,安防行业面临内卷、低价竞争等多元挑战,已对企业销售、研发、生产产生深远影响,未来是选择转换赛道,还是加宽赛道?2024年,新葡萄将借助数字化平台进行全系统的深度变革,改革销售机制,深化渠道布局,拓宽业务范围,整合人力、技术、市场资源,提高应变能力和创新能力。

在营销目标与策略上,2024新葡萄将以“求变、创新、成长”三个新方法驱动营销,即转变销售模式、销售方法、销售流程;创新组织结构、创新产品优势、创新营销工具;优化项目流程、建设管理平台、提升团队能力开展营销变革工作,实现从销售方式到营销模式的转变,从单点战斗到群体作战的转变,从项目实施到渠道拓展的转变。

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精准的客户营销工具,是助力企业营销业绩可持续健康增长的有力武器。2024年新葡萄将构建全价值链打通的端到端业务闭环的销售数字化体系,依托CRM/ERP/BI三大平台,围绕客户做客户信息维护、立项、可行性分析、招投标、合同管理等内容,全方位提升营销、销售、服务、财务等各方效率,加速客户成交过程。


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聚焦动力,改革创新

深刻的营销变革需要与研发、生产、售后打造“拧麻花”式的协同机制。2024研发中心将以四大产品线制,下沉至一线,去到离炮火最近的地方,进一步加强技术沟通和客户拜访,了解客户需求及市场情况,帮助销售人员拉通公司资源,输出解决方案。同时通过全新搭建的产品商城,实现80%的小型标准项目可直接输出标准方案介绍和清单,20%的项目可通过定制化服务来交付,降低销售难度。

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在生产领域,建立QCDS管理机制,在品质、成本、制造、交付、安全、服务、供应链上实行“KPI考核”,实现制造能力提升、交付时间缩短、维修周期下降、供应链能力整合等全方位的改造升级。

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在售后领域,2024将建立一支垂直管理的技术队伍,根据销售人员的不同技术需求提供“派单制”与“委托法”两两条大线,全面涵盖技术交底、指导调试、现场管理等不同环节,确保项目的顺利交付,做到降低成本、提升口碑、促进销售,达到成为销售最有力的那条“腿”。







回顾总结,展望未来

鉴往知来行大道,笃行不怠启新程。站在2024年这一全新起点,胡总和刘总分别从智慧社区与智能家居业务侧整体回顾了2023年营销工作的优势及不足,并重点发布2024销售新政及工作开展方向,为2024年营销工作找准切入点、抓住关键点、加强着力点。

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主题探讨,思维碰撞

在会上,销售、研发与生产代表人员围绕着“大变局下,销售如何破茧化蝶”深入开展讨论,与会者畅所欲言,都提出了自己的真知灼见,现场激烈讨论,把整个会议环节推向高潮。

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答谢晚宴,感恩同行

播放2023大事记,回望过去一年的精彩。回首2023,新葡萄敢字为头,干字为先。在时光的年轮里刻下了奋斗的足迹,成就了熠熠生辉的荣耀时刻,涌现了一批批优秀的团体及个人,他们为公司发展做出重要贡献,在此表彰先进,传递榜样力量。

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孤鹰不褪羽,哪能得高飞,蛟龙不蜕皮,何以上青天。企业也是如此,要想获得“重生”,必然要经历改革创新,在改革创新中奋发图强,在逆境中不屈而上,相信新葡萄定能如鹰之重生一般,在变革中新生,在变革中涅槃!





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